Для получения работы нужно успешно пройти собеседование, и этот факт ставит многих людей в тупик. Волнения и страхи, которые мы испытываем накануне, могут негативно сказаться на результате. Никто из работодателей не захочет взять в штат невротика, не умеющего формулировать и излагать свои мысли. В этом случае даже диплом и наличие трудового стажа вряд ли помогут.
Востребованная специальность менеджер по продажам не является исключением. Для получения рабочего места соискателю предлагается пройти собеседование.
Зачем нужно собеседование
Менеджер по продажам должен уметь подать товар так, чтобы у клиента появилось желание его приобрести. Собеседование в этом случае помогает работодателю увидеть необходимые знания и опыт.
Также при личном общении можно узнать не только профессиональную пригодность, но и личностные качества человека. Это обязательно должно учитываться, если предстоит работа в коллективе.
Мнение врачей:
Врачи считают, что успешное прохождение собеседования на позицию менеджера по продажам требует не только хорошего знания продукта и навыков коммуникации, но и умения контролировать свои эмоции. Важно проявить уверенность в себе, поддерживать правильную позу и голосовую интонацию. Необходимо проявить заинтересованность в компании, продукте и клиентах. Кроме того, важно подготовиться к собеседованию заранее, изучив информацию о компании и ее продукции. Помните, что первое впечатление играет решающую роль, поэтому будьте дружелюбны и профессиональны во всех аспектах общения с работодателем.
Что нужно знать о собеседовании
Собеседование на менеджера по персоналу может проводить сам руководитель или представитель отдела кадров. Всё зависит от правил компании. Неважно, кто будет проводить встречу, нужно быть на 100% к ней готовым.
Подготовка
Любая победа любит подготовку, и устройство на работу не исключение. Нужно основательно проработать своё образ, резюме и стиль поведения.
Важную роль играет то, как соискатель ведет себя во время диалога, как поставлена его речь, обращает внимание собеседник и на невербальные знаки. Перекинутая нога за ногу говорит о недоверии и попытке скрыться от чужих глаз. Касания кончика носа, мочек ушей и запястий выдают лжеца.
Нужно серьёзно отнестись к внешнему виду. Если в компании приветствуется офисный стиль, то стоит подобрать одежду согласно этому требованию. Даже если определённой стилистики нет, то проходить собеседование в джинсах или топе будет неуместно.
Читайте также:
Дневной макияж и собранные волосы — правильный внешний вид на интервью
Женщинам рекомендуется сделать неброский макияж и аккуратно собрать волосы. Мужчины должны быть гладко выбриты (если не носят бороду или усы) и быть опрятно зачесанными.
Перед событием нужно хорошо выспаться, чтоб быть бодрым и свежим. Если нервное напряжение не даёт расслабиться, то можно принять лёгкие гипнотики или успокаивающие средства.
Начальство любит людей пунктуальных и обязательных. Нельзя опаздывать на собеседование, поэтому стоит встать на час раньше, чем обычно. Нужно учитывать вероятность форс-мажора в виде пробок или сломанного лифта. Рекомендуется приходить за 20-30 минут до назначенного времени.
Важно помнить следующие правила:
- Резюме подготавливается заранее. Лучше взять несколько его копий на всякий случай.
- Независимо от ситуации нужно держать себя в руках. Возможно, что это проверка на стрессоустойчивость.
- Дома заранее нужно продумать рассказ о себе.
Психологами разработаны множество тестов и вопросов для определения профпригодности. Чаще всего это предложение продать что-то. Звучит это довольно странно: «Продайте мне этот ноутбук/карандаш/вазу». Особенность данной профессии заключаются как раз в этой способности.
Иногда даются весьма странные тесты. Только на первый взгляд они кажутся непонятными. Часто используется метод определения способности человека работы в коллективе. Соискателю предлагают на листе бумаги нарисовать кактус, обязательно с иголками. Если штрихи (иголки) находятся по внешнему краю рисунка, то претендент настроен на совместную работу, а вот иголки у внутреннего края говорят об обратном.
Опыт других людей
Многие люди, успешно прошедшие собеседование на позицию менеджера по продажам, отмечают несколько ключевых моментов. Важно проявить инициативу и уверенность в себе, продемонстрировать знание продукта или услуги компании, а также показать свою способность к коммуникации и убеждению. Эксперты советуют подготовиться заранее к вопросам о продажах, поставить акцент на своем опыте и достижениях в этой области. Кроме того, важно проявить свою личность и показать, что вы подходите именно для данной компании и вакансии. Помните, что успешное прохождение собеседования – это не только о ваших навыках, но и о вашей уверенности и профессионализме.
О чём могут спросить на собеседовании
Больше всего пугает неизвестность. Стресс сказывается не только на эмоциональном состоянии, но и на физическом.
-
Читайте также:
Существуют основные вопросы, которые начальник может задать соискателю на должность менеджера по работе с клиентами:
- обязанности менеджера и требования к его работе;
- знания о продукте, который реализовывает компания;
- опыт работы.
Этих вопросов может быть значительно больше. Можно также задавать интересующие вопросы. Если её представитель пытается скрыть какие-то моменты, то лучше отказаться от предложения.
Большинство людей теряется при вопросе «Кем ты видишь себя через 5 лет». Очень трудно оценивать перспективу. Не стоит озвучивать несбыточные мечты из детства. Пусть это будет реальное желание.
Ещё один коварный вопрос, который любят задавать на собеседовании, о том, может ли человек обманывать. Положительный или отрицательный ответы будет неверными. Лучше уйти от этого ответа.
Часто интересуются о том, насколько эффективно сотрудник может организовать своё время. Это важно, так как влияет на работоспособность и способность правильно расставлять приоритеты. Если соискатель не может наладить свой распорядок дня, то и важные проекты наверняка будут делаться в последний момент.
Управляйте своим временем для повышения эффективности
Как правильно составить резюме
Резюме для вакансии менеджер по продажам является важной деталью трудоустройства. Это не просто рассказ о себе и своих достоинствах, оно будет решающим фактором для работодателя.
При составлении резюме нужно обратить особое внимание на наличие орфографических и пунктуационных ошибок.
На эти пункты работодатель также может заострить свое внимание:
-
Читайте также:
- наличие загранпаспорта и личного транспорта (готовность отправиться в командировку в любой момент);
- частая смена мест работы (некомпетентность, конфликтность или другие проблемы);
- опыт работы (в зависимости от требований конкретной компании это может быть как плюс, так и минус);
- наличие семьи, детей (частые больничные или ответственность, зрелость);
- знание иностранных языков (возможность увеличить целевую аудиторию покупателей среди заграничных клиентов);
- возраст (субъективный критерий);
- наличие фото.
Отправить резюме можно в электронном варианте или же отправить бумажный вариант на почту. Не стоит ждать звонка в тот же день.
Покажите свой опыт и результаты работы
Заключение
Если собеседование не увенчалось победой, не стоит опускать руки. Менеджер по продажам — востребованная должность на рынке труда.
Не стоит соглашаться на работу, если многое в её условиях не устраивает.
Частые вопросы
Какие вопросы задают на собеседовании на должность менеджера по продажам?
Искали ли вы информацию о компании? … Расскажите, чего вы ждете от новой работы? … Как вы относитесь к рутинной работе? … Расскажите про свой опыт на прошлой работе. … Продайте мне что-нибудь, любой продукт. … Умеете ли вы работать с возражениями и негативом?
Какие навыки должны быть у менеджера по продажам?
Менеджер по продажам должен знать характеристики продукции компании, техники продаж, основы делового этикета, порядок поставки товаров и оказания услуг,. Основные soft skills — умение выстраивать коммуникации, терпение и стрессоустойчивость, креативность, находчивость, эмпатия, клиентоориентированность.
Как успешно пройти любое собеседование?
Самый первый совет: готовиться Нельзя идти на собеседование наобум. … Начинайте с разговора ни о чем … Не превращайте разговор в монолог … Установите доверительный контакт … Постарайтесь быть модератором беседы … Позаботьтесь о внешнем виде … Не ведите себя, как сноб … Будьте готовы поделиться информациейЕщё
-
Читайте также:
Как успешно пройти собеседование при приеме на работу?
Придя в офис, постарайтесь быть со всеми вежливы и терпеливы.Добросовестно заполняйте все анкеты и формуляры, которые Вам предложат.Представьтесь в начале собеседования. … Держите зрительный контакт.Внимательно выслушивайте вопросы, не перебивая собеседника.Ещё
Полезные советы
СОВЕТ №1
Подготовьтесь к собеседованию, изучив информацию о компании, ее продукции, целевой аудитории и конкурентах. Подготовка покажет вашу заинтересованность и серьезное отношение к вакансии.
СОВЕТ №2
Подготовьте примеры из вашего опыта работы, демонстрирующие ваши навыки в продажах, умение находить общий язык с клиентами и заключать успешные сделки. Конкретные примеры убедят работодателя в вашей компетентности.
СОВЕТ №3
Подчеркните свои коммуникативные навыки и умение работать в команде. Менеджер по продажам должен быть общительным, уметь убеждать и находить подход к разным людям. Подготовьтесь к вопросам о вашем опыте в командной работе и решении конфликтов.
